對于(yu)與(yu)市(shi)(shi)場(chang)完全接軌(gui)的極少數企(qi)業來說，市(shi)(shi)場(chang)競爭其實是(shi)(shi)(shi)一(yi)種假相，因為他(ta)們始終站在前(qian)位、戰(zhan)略堅定、初心不(bu)(bu)改(gai)，全心全意(yi)為未來市(shi)(shi)場(chang)謀篇布局(ju)（而不(bu)(bu)拘泥于(yu)當前(qian)市(shi)(shi)場(chang)），他(ta)們已經是(shi)(shi)(shi)或(huo)者即(ji)將是(shi)(shi)(shi)引領(ling)市(shi)(shi)場(chang)的“超(chao)人”，在他(ta)們眼里如何打敗競爭伙伴是(shi)(shi)(shi)個(ge)“偽命題(ti)”。市(shi)(shi)場(chang)競爭對于(yu)二三流企(qi)業，特別是(shi)(shi)(shi)對于(yu)不(bu)(bu)入流企(qi)業來說，則是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)天大問題(ti)，因為他(ta)們一(yi)直后知后覺(jue)，一(yi)直糾結于(yu)各種利益關系，面對市(shi)(shi)場(chang)一(yi)直被(bei)動(dong)反應，所(suo)以一(yi)直充(chong)當配角，而艱難跋涉，氣喘(chuan)吁吁，食不(bu)(bu)甘味(wei)。總(zong)之(zhi)，他(ta)們雖然天天吆喝搞經營(ying)，但實際上并未完全果斷迅速地與(yu)市(shi)(shi)場(chang)接軌(gui)。
與(yu)市(shi)場(chang)接(jie)(jie)軌，要始(shi)(shi)終(zhong)不(bu)渝地守(shou)初(chu)心(xin)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)秉初(chu)心(xin)，員工有(you)良(liang)知(zhi)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)初(chu)心(xin)是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)務(wu)社(she)會(hui)，社(she)會(hui)認可、接(jie)(jie)納、樂見，企(qi)(qi)(qi)業(ye)才有(you)空間。企(qi)(qi)(qi)業(ye)服(fu)(fu)務(wu)如(ru)果(guo)(guo)始(shi)(shi)終(zhong)是(shi)(shi)(shi)心(xin)系(xi)客(ke)戶的(de)、方便快捷(jie)的(de)、時常創(chuang)新的(de)且有(you)較高(gao)品位的(de)，則(ze)不(bu)論在(zai)(zai)什么時代，企(qi)(qi)(qi)業(ye)經營(ying)一定生(sheng)機勃勃；如(ru)果(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)服(fu)(fu)務(wu)質量(liang)平平、長(chang)期(qi)不(bu)變(bian)、與(yu)客(ke)戶貌合神離，那(nei)么經營(ying)工作一定日漸式微。決定初(chu)心(xin)的(de)，首(shou)先(xian)在(zai)(zai)于企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)指導(dao)思想(xiang)是(shi)(shi)(shi)以眼前利(li)益(yi)為(wei)重(zhong)(zhong)還是(shi)(shi)(shi)以長(chang)遠(yuan)利(li)益(yi)、共同(tong)利(li)益(yi)為(wei)重(zhong)(zhong)；其次表(biao)現在(zai)(zai)各種資源(yuan)是(shi)(shi)(shi)否(fou)完全(quan)(quan)圍繞市(shi)場(chang)來整合，即核心(xin)管理(li)與(yu)核心(xin)經營(ying)是(shi)(shi)(shi)否(fou)完全(quan)(quan)合拍并且高(gao)效聯(lian)動；第三表(biao)現在(zai)(zai)作為(wei)經營(ying)指揮棒的(de)績效考核上，即績效考核政策是(shi)(shi)(shi)否(fou)停(ting)留(liu)在(zai)(zai)既有(you)認知(zhi)上，還是(shi)(shi)(shi)全(quan)(quan)面快捷(jie)與(yu)市(shi)場(chang)接(jie)(jie)軌上。作為(wei)與(yu)社(she)會(hui)直(zhi)接(jie)(jie)聯(lian)系(xi)的(de)經營(ying)工作只是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)指導(dao)思想(xiang)與(yu)績效考核的(de)結果(guo)(guo)與(yu)反映，企(qi)(qi)(qi)業(ye)真(zhen)接(jie)(jie)軌還是(shi)(shi)(shi)將接(jie)(jie)軌打折，這是(shi)(shi)(shi)檢驗是(shi)(shi)(shi)否(fou)守(shou)初(chu)心(xin)的(de)核心(xin)標準。
與(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)接軌，要(yao)旗幟(zhi)鮮(xian)明地定好(hao)(hao)位。企(qi)(qi)(qi)業(ye)定好(hao)(hao)位，員(yuan)工有(you)(you)方向。企(qi)(qi)(qi)業(ye)最(zui)優選(xuan)擇是(shi)做市(shi)場(chang)(chang)(chang)引(yin)領者，其次的(de)(de)選(xuan)擇是(shi)做有(you)(you)特色有(you)(you)實力的(de)(de)跟隨(sui)者。跟隨(sui)者不(bu)(bu)是(shi)最(zui)差(cha)定位選(xuan)擇，但關鍵是(shi)如何迅速與(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)接軌，制(zhi)定長期發展戰(zhan)略，不(bu)(bu)慕虛名，不(bu)(bu)瞎折騰(teng)，潛心(xin)經營(ying)，鑄造(zao)自己的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)性格、市(shi)場(chang)(chang)(chang)品(pin)格。其要(yao)求(qiu)是(shi)眼(yan)睛向內，看清企(qi)(qi)(qi)業(ye)優勢(shi)、查(cha)找(zhao)自身不(bu)(bu)足，在(zai)(zai)條件(jian)許可(ke)的(de)(de)情(qing)況下，一切工作圍繞(rao)構筑特色（核(he)心(xin)能力）而展開（而非僅僅圍繞(rao)利潤(run)）。同時，緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)核(he)心(xin)經營(ying)展開精深(shen)研究，而不(bu)(bu)是(shi)將雞蛋放(fang)在(zai)(zai)不(bu)(bu)同籃子里，貌似(si)分散(san)了企(qi)(qi)(qi)業(ye)風險，實際上也是(shi)分散(san)了有(you)(you)限(xian)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)資源，嚴(yan)重制(zhi)約企(qi)(qi)(qi)業(ye)專業(ye)化發展；失(shi)去專業(ye)化，企(qi)(qi)(qi)業(ye)將失(shi)去后(hou)發潛力。這個選(xuan)擇無疑是(shi)艱難(nan)的(de)(de)，但如果不(bu)(bu)夠堅定與(yu)迅速，未(wei)來則更加艱難(nan)。另(ling)外，眼(yan)睛只(zhi)盯著對手是(shi)方向性錯誤，是(shi)弱智(zhi)和缺乏定力的(de)(de)表(biao)現（盯住對手，不(bu)(bu)如處理好(hao)(hao)與(yu)合作方的(de)(de)關系，在(zai)(zai)困難(nan)的(de)(de)時候給予(yu)他們誠懇實在(zai)(zai)的(de)(de)幫助(zhu)或讓利，使(shi)得他們心(xin)甘情(qing)愿與(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)共榮(rong)共生(sheng)）。
與(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)接軌，要堅(jian)定(ding)不(bu)(bu)移地用(yong)(yong)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。企業用(yong)(yong)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，員工有激(ji)情(qing)。新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)勇(yong)于(yu)(yu)擔責的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)敢于(yu)(yu)創新(xin)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)思(si)維敏捷的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)堅(jian)定(ding)果斷的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)與(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)打成(cheng)一片的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)更是(shi)(shi)年輕和有活力的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭說(shuo)到(dao)底是(shi)(shi)生(sheng)存(cun)權(quan)發展權(quan)的(de)(de)(de)爭奪，只有依靠新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才能迅(xun)速與(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)接軌，才能爭取更多的(de)(de)(de)生(sheng)存(cun)與(yu)發展主動(dong)權(quan)；如果抱(bao)持老(lao)(lao)思(si)想老(lao)(lao)經(jing)驗老(lao)(lao)習(xi)慣，而(er)不(bu)(bu)敢大膽(dan)迅(xun)速放權(quan)使(shi)(shi)用(yong)(yong)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，亦或(huo)缺乏(fa)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)眼光(guang)，或(huo)拘泥于(yu)(yu)眼前利益，或(huo)遲遲沒有應(ying)對措施，則終將難逃被市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)拋棄(qi)的(de)(de)(de)厄運。破船(chuan)駛不(bu)(bu)到(dao)新(xin)的(de)(de)(de)彼岸(an)，用(yong)(yong)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)關(guan)鍵(jian)在于(yu)(yu)企業換腦袋(dai)換思(si)維換方式，否則即使(shi)(shi)用(yong)(yong)了新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)也起不(bu)(bu)到(dao)應(ying)有的(de)(de)(de)作用(yong)(yong)，新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)也將會在陳腐(fu)的(de)(de)(de)“染(ran)缸”里日漸同化，失去(qu)激(ji)情(qing)和活力。用(yong)(yong)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)首先要為(wei)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)搭建事業平臺(tai)，其次要創新(xin)用(yong)(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)機制，最后要大膽(dan)授(shou)權(quan)、“松綁”使(shi)(shi)用(yong)(yong)；如果做不(bu)(bu)到(dao)這些，用(yong)(yong)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)必然(ran)成(cheng)為(wei)空談。
當(dang)前(qian)與今后一個(ge)較(jiao)長時期，疫(yi)情的(de)影響將是持續的(de)，這(zhe)既是一個(ge)全球性難以戰(zhan)(zhan)勝(sheng)的(de)空(kong)前(qian)的(de)挑戰(zhan)(zhan)，也未嘗不(bu)是一次前(qian)所(suo)未有的(de)脫胎換骨破繭(jian)重生的(de)機(ji)遇。只有把握好與市(shi)場接軌這(zhe)個(ge)核心(xin)，企業才能(neng)守住初心(xin)底線，明確發展(zhan)方向(xiang)，依(yi)靠機(ji)制創(chuang)新和使用新人走出一條(tiao)與時俱進、別出機(ji)杼的(de)生路。
（本報評論員）
