受疫情影(ying)響，濰(wei)坊(fang)當地市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)幾乎陷入停滯，如何啟動本地市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)成了一個嚴重課(ke)題。在關鍵時刻(ke)，濰(wei)城(cheng)區委、區政府急(ji)廣大商戶之所急(ji)，最近，由區人民商城(cheng)管委會組(zu)織轄區核心(xin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，赴(fu)義烏商貿城(cheng)進行(xing)了為期(qi)四天的學習考察。此次考察無論對(dui)我們市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)管理者還是對(dui)業戶來說(shuo)收獲(huo)和感(gan)慨都很多。
義烏(wu)小商品(pin)城經過近十幾年迅猛發展，業(ye)務不(bu)僅輻(fu)射(she)全國各省，更成為了全球貨源供給地(di)，買(mai)全球賣全球不(bu)是一句空話。然而(er)，受疫(yi)情的(de)(de)影(ying)響(xiang)及網(wang)上平臺的(de)(de)沖擊，原本(ben)車水馬(ma)龍的(de)(de)市場也(ye)變得(de)蕭條起來，采購的(de)(de)外國客商也(ye)都不(bu)見了蹤(zong)影(ying)。這種場景不(bu)禁讓我們又(you)一次體(ti)會到(dao)了疫(yi)情的(de)(de)嚴重(zhong)。
客(ke)商(shang)的(de)(de)(de)減少會讓原本忙碌的(de)(de)(de)批(pi)發商(shang)清閑下(xia)來(lai)嗎？抱(bao)著肯定的(de)(de)(de)心態，我(wo)(wo)觀察了(le)一下(xia)義烏(wu)方(fang)面的(de)(de)(de)批(pi)發商(shang)，發現(xian)他們(men)并沒有(you)因(yin)為(wei)疫情客(ke)流的(de)(de)(de)影響(xiang)而(er)停止生(sheng)(sheng)意(yi)的(de)(de)(de)腳步，而(er)是把生(sheng)(sheng)意(yi)轉移(yi)到(dao)了(le)線上。每(mei)走過(guo)一家展廳，里邊的(de)(de)(de)老板幾(ji)乎(hu)都在同時用(yong)著幾(ji)部手機(ji)和電腦聯系(xi)業(ye)務。這讓我(wo)(wo)大(da)(da)吃一驚，因(yin)為(wei)按照我(wo)(wo)們(men)一貫的(de)(de)(de)思維來(lai)說，來(lai)市場的(de)(de)(de)客(ke)流減少，會直接影響(xiang)到(dao)經(jing)營(ying)狀況(kuang)，而(er)眼前的(de)(de)(de)老板們(men)卻在網(wang)上利用(yong)各種方(fang)式(shi)聯系(xi)業(ye)務，換了(le)個(ge)平臺(tai)，大(da)(da)顯身手。大(da)(da)家不禁感嘆現(xian)代網(wang)絡(luo)媒介溝通無(wu)障礙，也更傾(qing)佩浙(zhe)商(shang)精(jing)神(shen)。義烏(wu)人緊跟時代的(de)(de)(de)步伐，迅速調整經(jing)營(ying)方(fang)式(shi)，在疫情特殊時期(qi)依然保持領先的(de)(de)(de)創新能(neng)力以及與時俱(ju)進的(de)(de)(de)學習能(neng)力。
義烏市場超細的(de)(de)商品分類，琳瑯滿目的(de)(de)商品令(ling)我(wo)(wo)心(xin)動(dong)不已。在(zai)考察(cha)學習(xi)期間，我(wo)(wo)相中(zhong)了一(yi)款車載充(chong)電玩偶(ou)。以(yi)我(wo)(wo)的(de)(de)購物經驗，判斷這款充(chong)電玩偶(ou)的(de)(de)價位在(zai)50-60元的(de)(de)樣子。當得知僅僅只需十幾(ji)元的(de)(de)發貨(huo)價，我(wo)(wo)立即決(jue)定購買最小(xiao)單(dan)位一(yi)件(jian)（自以(yi)為12個），當作親戚朋(peng)友(you)的(de)(de)禮物。可結賬時才知道所謂的(de)(de)一(yi)件(jian)是36臺的(de)(de)一(yi)個包裝，算下來總(zong)共四百多臺。嗚呼，我(wo)(wo)們的(de)(de)交(jiao)流就不在(zai)一(yi)個段(duan)位上。現在(zai)義烏市場上的(de)(de)經營模式幾(ji)乎都是前店后(hou)倉(cang)，在(zai)義烏小(xiao)商品城的(de)(de)攤(tan)位只是一(yi)個商品的(de)(de)樣品展覽室，沒有(you)任何備貨(huo)。如果(guo)客戶有(you)訂單(dan)的(de)(de)需求，在(zai)這里完成交(jiao)易后(hou)，他(ta)們會從倉(cang)庫直接(jie)發貨(huo)，通過物流的(de)(de)形式到達訂貨(huo)商的(de)(de)手中(zhong)，直達全球。
在吃了(le)(le)閉門羹之后，我不(bu)禁抱怨道(dao)：現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)市場行情下(xia)，商家(jia)(jia)應(ying)該重視(shi)每一(yi)(yi)(yi)筆交易(yi)，重視(shi)每一(yi)(yi)(yi)位客人(ren)。而對方的(de)(de)(de)(de)(de)回應(ying)是：你(ni)理解不(bu)了(le)(le)我們的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營思(si)路，我們同(tong)(tong)樣(yang)也理解不(bu)了(le)(le)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維。我們的(de)(de)(de)(de)(de)存在方式(shi)就是以最低的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格，最高的(de)(de)(de)(de)(de)性價(jia)(jia)比，以及最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)量(liang)(liang)滿足客戶(hu)需求，這(zhe)是專業批(pi)發市場的(de)(de)(de)(de)(de)營生之道(dao)。一(yi)(yi)(yi)個(ge)小小的(de)(de)(de)(de)(de)檔口背后可能是幾(ji)萬平的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)倉(cang)庫甚(shen)至規模工廠天量(liang)(liang)生產。在又一(yi)(yi)(yi)次遭到拒(ju)絕后，我調(diao)整(zheng)了(le)(le)策略，幾(ji)番商量(liang)(liang)之下(xia)，店家(jia)(jia)終(zhong)于(yu)答應(ying)賣給(gei)我一(yi)(yi)(yi)個(ge)樣(yang)品(pin)，我拿到心儀(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)玩(wan)偶之后苦笑(xiao)，思(si)維的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)恰恰折射出了(le)(le)規模的(de)(de)(de)(de)(de)差距(ju)。
此次(ci)旅程(cheng)感(gan)悟頗多，在回程(cheng)的(de)(de)時候，我(wo)們市(shi)場(chang)管理方(fang)以及(ji)(ji)業戶每個(ge)人都談了此行的(de)(de)感(gan)受(shou)。各商戶紛紛表(biao)示(shi)，應立足(zu)于我(wo)們商城(cheng)的(de)(de)現狀找差距定方(fang)向，調(diao)整營銷策略、拓寬銷售渠道，加快商鋪裝修、加強品牌戰略等想法成為(wei)我(wo)們義烏直達(da)濰坊大巴車(che)上的(de)(de)最熱(re)鬧話題(ti)。相信通過此次(ci)考察，各位業戶一定會有一個(ge)新的(de)(de)定位，新的(de)(de)聯絡客(ke)戶群體等系列想法梳理和提升，包括運用新媒體、新方(fang)式、新的(de)(de)途(tu)徑，在市(shi)場(chang)下滑(hua)及(ji)(ji)疫情的(de)(de)嚴峻形(xing)勢(shi)下逆勢(shi)出擊(ji)。
（商(shang)城經營部 劉(liu)志凌）
