“鯰魚效應”常(chang)常(chang)應用于企(qi)業的(de)人才(cai)開發(fa)，組(zu)織管理(li)部門通(tong)過(guo)(guo)引進(jin)(jin)優(you)秀人才(cai)以激活(huo)原(yuan)有(you)員(yuan)工的(de)活(huo)力，產生一石激起千層浪的(de)激蕩(dang)效果，從而激發(fa)員(yuan)工活(huo)力。其實換一個角度來看，“鯰魚效應”同樣(yang)可以運用于市(shi)場管理(li)，通(tong)過(guo)(guo)引進(jin)(jin)有(you)實力的(de)品(pin)牌(pai)入駐，刺激原(yuan)有(you)相對(dui)平穩的(de)市(shi)場格局，激發(fa)其他(ta)從業者的(de)經營斗志，盤活(huo)市(shi)場經濟。
品牌在(zai)市場中具有更大(da)競爭(zheng)力。像(xiang)鯰魚(yu)“沖擊”沙丁魚(yu)的(de)(de)例子一樣(yang)，好(hao)的(de)(de)品牌無論是從口(kou)碑、品牌形(xing)象還(huan)是產(chan)品質(zhi)量(liang)亦或是售后服務(wu)都是無可(ke)比擬的(de)(de)，這(zhe)些會直接(jie)拉(la)動所在(zai)商(shang)(shang)圈的(de)(de)客流量(liang)，提(ti)升(sheng)消(xiao)費(fei)(fei)檔(dang)次。同時，大(da)品牌的(de)(de)入(ru)駐可(ke)以很好(hao)地激發其他(ta)商(shang)(shang)戶(hu)的(de)(de)危機(ji)意(yi)(yi)識，打破(po)原有毫無新(xin)(xin)意(yi)(yi)的(de)(de)經(jing)(jing)營模式，使得舊有商(shang)(shang)戶(hu)為了擴大(da)自(zi)身(shen)的(de)(de)市場份額勢必要作(zuo)出更大(da)努(nu)力，要使出層(ceng)出不窮(qiong)的(de)(de)營銷手段來(lai)吸引消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。在(zai)這(zhe)個(ge)你追我(wo)趕的(de)(de)進程(cheng)中，小品牌逐漸向大(da)品牌學習，接(jie)受更加先進的(de)(de)經(jing)(jing)營理念，增加現(xian)成(cheng)的(de)(de)經(jing)(jing)營經(jing)(jing)驗。另一個(ge)方面(mian)，大(da)品牌能夠帶(dai)(dai)來(lai)自(zi)身(shen)的(de)(de)客戶(hu)，吸引了一批(pi)新(xin)(xin)的(de)(de)客流，提(ti)升(sheng)本商(shang)(shang)圈的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)檔(dang)次。這(zhe)批(pi)新(xin)(xin)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體也為市場帶(dai)(dai)來(lai)了新(xin)(xin)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)活(huo)力，現(xian)有品牌可(ke)以借這(zhe)個(ge)機(ji)會擴寬自(zi)身(shen)消(xiao)費(fei)(fei)渠道，有效地提(ti)升(sheng)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)檔(dang)次。
問渠那得清如許，為有(you)源頭活水(shui)來(lai)。對(dui)于(yu)一(yi)個商(shang)業集群(qun)來(lai)說，自發入(ru)駐(zhu)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)檔次(ci)一(yi)般是(shi)與(yu)本(ben)市(shi)場(chang)(chang)(chang)檔次(ci)相匹(pi)配(pei)(pei)甚至是(shi)低于(yu)本(ben)市(shi)場(chang)(chang)(chang)級(ji)別的(de)(de)(de)。然(ran)而想發揮大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)“鯰魚效應”就必須讓前進激勵(li)后(hou)進，引(yin)(yin)入(ru)高于(yu)本(ben)市(shi)場(chang)(chang)(chang)檔次(ci)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)入(ru)駐(zhu)。引(yin)(yin)入(ru)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商(shang)家(jia)，特別是(shi)知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)絕不是(shi)“守株待(dai)兔”。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)策(ce)略(lve)首(shou)先要市(shi)場(chang)(chang)(chang)經營者(zhe)主動出擊，通(tong)過各種途徑尋(xun)找品(pin)(pin)類(lei)與(yu)自身經營相匹(pi)配(pei)(pei)或(huo)者(zhe)相關聯品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商(shang)戶。在(zai)與(yu)有(you)意向品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商(shang)戶商(shang)談(tan)時(shi)，不能把關注點僅僅局限(xian)于(yu)讓房租等優惠(hui)政策(ce)上，更(geng)要為對(dui)方(fang)講解我能給你帶來(lai)什(shen)么(me)。因(yin)為優惠(hui)是(shi)所(suo)有(you)招(zhao)商(shang)策(ce)略(lve)最慣用的(de)(de)(de)手段，對(dui)于(yu)實力稍(shao)弱的(de)(de)(de)商(shang)家(jia)，或(huo)許為了降低投資風險(xian)，會對(dui)優惠(hui)格外青睞，但對(dui)于(yu)大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商(shang)家(jia)，他們更(geng)加看重的(de)(de)(de)是(shi)發展前景、消費(fei)群(qun)體、廣告宣傳(chuan)、服(fu)務理念、配(pei)(pei)套(tao)設(she)施(shi)等其他方(fang)面，因(yin)此(ci)只有(you)把周邊配(pei)(pei)套(tao)做好(hao)，把市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷做好(hao)，給商(shang)戶以(yi)真(zhen)誠服(fu)務，為他們的(de)(de)(de)經營助力，才(cai)是(shi)吸(xi)引(yin)(yin)大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)首(shou)要任務。
總之，通過不(bu)(bu)斷地(di)引(yin)進新的(de)(de)(de)品牌，還(huan)也(ye)可(ke)以(yi)豐富市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)經營品類(lei)，讓(rang)顧(gu)客可(ke)以(yi)一站式(shi)購物，形成消費聚集(ji)。而品牌的(de)(de)(de)聚集(ji)也(ye)可(ke)以(yi)形成長期的(de)(de)(de)繁榮(rong)機制(zhi)，各種(zhong)品牌優(you)勢互補(bu)，可(ke)以(yi)共同促進商圈的(de)(de)(de)良(liang)性(xing)發(fa)展。但市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)良(liang)性(xing)發(fa)展絕不(bu)(bu)是等待(dai)(dai)的(de)(de)(de)結果(guo)，在市(shi)(shi)(shi)場(chang)下行的(de)(de)(de)大(da)環境下，按(an)兵不(bu)(bu)動(dong)只會坐以(yi)待(dai)(dai)斃。動(dong)起來，沉下去(qu)，沖上(shang)前。在紛繁復雜形勢下要主動(dong)出擊，打破僵局，引(yin)進具有強勁(jing)潛力(li)的(de)(de)(de)新品牌，為市(shi)(shi)(shi)場(chang)注入新的(de)(de)(de)活力(li)，真正(zheng)發(fa)揮品牌的(de)(de)(de)“鯰魚(yu)效應”。
（商城經營(ying)部 張賽）
