受(shou)疫(yi)情影響，濰坊(fang)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)幾乎陷入(ru)停滯，如何(he)啟(qi)動(dong)本地(di)市(shi)場(chang)成了一個嚴重課題(ti)。在關鍵(jian)時(shi)刻，濰城(cheng)區(qu)委、區(qu)政府(fu)急(ji)廣大(da)商戶之(zhi)所(suo)急(ji)，最近，由區(qu)人民商城(cheng)管(guan)委會組織轄區(qu)核心市(shi)場(chang)，赴義烏商貿城(cheng)進行(xing)了為期四(si)天的(de)學習(xi)考察(cha)。此(ci)次考察(cha)無論對(dui)我們市(shi)場(chang)管(guan)理者還是(shi)對(dui)業戶來說收獲和感慨都(dou)很多。
義烏(wu)小商(shang)品(pin)城經過(guo)近十幾年迅(xun)猛發展，業務不僅輻(fu)射全(quan)國(guo)(guo)各省，更成為了(le)全(quan)球(qiu)貨源(yuan)供給地，買全(quan)球(qiu)賣(mai)全(quan)球(qiu)不是(shi)一句空(kong)話。然而(er)，受疫(yi)情的影響及網上平臺的沖擊，原本車水馬龍的市場(chang)(chang)也(ye)(ye)變得蕭條(tiao)起來，采購(gou)的外國(guo)(guo)客商(shang)也(ye)(ye)都不見了(le)蹤影。這種場(chang)(chang)景(jing)不禁讓(rang)我們又一次體(ti)會到了(le)疫(yi)情的嚴重(zhong)。
客(ke)(ke)商的(de)(de)(de)減(jian)少(shao)會讓(rang)原本(ben)忙碌的(de)(de)(de)批發(fa)商清閑下(xia)來(lai)嗎？抱(bao)著(zhu)(zhu)肯(ken)定(ding)的(de)(de)(de)心態，我(wo)觀察(cha)了一(yi)(yi)下(xia)義烏方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)批發(fa)商，發(fa)現他們(men)并(bing)沒有因(yin)為疫情(qing)客(ke)(ke)流的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響而停止生(sheng)意的(de)(de)(de)腳步(bu)，而是把生(sheng)意轉移到了線上。每走(zou)過(guo)一(yi)(yi)家展廳，里(li)邊的(de)(de)(de)老板幾乎都在同時(shi)用著(zhu)(zhu)幾部手機和(he)電腦聯系業(ye)務(wu)。這讓(rang)我(wo)大(da)吃(chi)一(yi)(yi)驚，因(yin)為按照我(wo)們(men)一(yi)(yi)貫的(de)(de)(de)思(si)維來(lai)說，來(lai)市場的(de)(de)(de)客(ke)(ke)流減(jian)少(shao)，會直接影(ying)(ying)響到經(jing)營狀(zhuang)況，而眼前的(de)(de)(de)老板們(men)卻在網(wang)上利用各(ge)種方(fang)式聯系業(ye)務(wu)，換了個平臺(tai)，大(da)顯身手。大(da)家不禁感嘆現代(dai)網(wang)絡(luo)媒(mei)介溝通無障(zhang)礙(ai)，也更傾佩浙(zhe)商精神。義烏人緊(jin)跟時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)步(bu)伐，迅速調整經(jing)營方(fang)式，在疫情(qing)特殊(shu)時(shi)期(qi)依然保持領先的(de)(de)(de)創新能力以及與時(shi)俱進的(de)(de)(de)學習能力。
義(yi)烏市(shi)場超細的(de)(de)商(shang)品(pin)分類，琳瑯滿目(mu)的(de)(de)商(shang)品(pin)令我心動不已(yi)。在(zai)考(kao)察學習期(qi)間，我相中(zhong)了一(yi)款(kuan)(kuan)車載充電玩偶。以我的(de)(de)購物經驗，判(pan)斷(duan)這款(kuan)(kuan)充電玩偶的(de)(de)價位在(zai)50-60元的(de)(de)樣子。當得知僅僅只需十幾(ji)元的(de)(de)發(fa)貨價，我立即決定購買最(zui)小單位一(yi)件(jian)（自(zi)以為12個(ge)），當作親戚朋友的(de)(de)禮物。可結賬時才知道所謂的(de)(de)一(yi)件(jian)是36臺的(de)(de)一(yi)個(ge)包裝(zhuang)，算下(xia)來總共四百多(duo)臺。嗚呼，我們(men)的(de)(de)交(jiao)(jiao)流就(jiu)不在(zai)一(yi)個(ge)段位上(shang)。現在(zai)義(yi)烏市(shi)場上(shang)的(de)(de)經營(ying)模式(shi)幾(ji)乎都是前店后倉(cang)，在(zai)義(yi)烏小商(shang)品(pin)城的(de)(de)攤位只是一(yi)個(ge)商(shang)品(pin)的(de)(de)樣品(pin)展覽室，沒有(you)任何備貨。如果客戶(hu)有(you)訂(ding)單的(de)(de)需求，在(zai)這里完成交(jiao)(jiao)易后，他們(men)會從倉(cang)庫直接發(fa)貨，通過(guo)物流的(de)(de)形式(shi)到(dao)達(da)(da)訂(ding)貨商(shang)的(de)(de)手(shou)中(zhong)，直達(da)(da)全球。
在(zai)(zai)吃了閉(bi)門(men)羹之(zhi)后(hou)(hou)，我(wo)不(bu)禁抱怨道(dao)：現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)行情下(xia)，商家應(ying)該重視每一(yi)筆交易，重視每一(yi)位客(ke)人。而對(dui)方的(de)(de)(de)(de)回應(ying)是(shi)：你理解不(bu)了我(wo)們的(de)(de)(de)(de)經營(ying)思(si)路，我(wo)們同(tong)樣也(ye)理解不(bu)了你的(de)(de)(de)(de)思(si)維(wei)。我(wo)們的(de)(de)(de)(de)存在(zai)(zai)方式就是(shi)以(yi)最(zui)低的(de)(de)(de)(de)價格，最(zui)高的(de)(de)(de)(de)性價比，以(yi)及最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)量(liang)(liang)滿足客(ke)戶(hu)需求，這是(shi)專業(ye)批發(fa)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)營(ying)生(sheng)之(zhi)道(dao)。一(yi)個小小的(de)(de)(de)(de)檔(dang)口背(bei)后(hou)(hou)可(ke)能(neng)是(shi)幾萬平的(de)(de)(de)(de)大(da)倉庫甚至規模(mo)工廠天(tian)量(liang)(liang)生(sheng)產。在(zai)(zai)又一(yi)次遭到拒(ju)絕后(hou)(hou)，我(wo)調(diao)整了策(ce)略，幾番商量(liang)(liang)之(zhi)下(xia)，店家終于答應(ying)賣給我(wo)一(yi)個樣品，我(wo)拿到心儀的(de)(de)(de)(de)玩偶之(zhi)后(hou)(hou)苦笑，思(si)維(wei)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)恰恰折(zhe)射出(chu)了規模(mo)的(de)(de)(de)(de)差距。
此次(ci)旅程(cheng)感悟頗多，在回程(cheng)的(de)(de)時候，我(wo)(wo)們(men)市場管理方以(yi)及(ji)業(ye)戶(hu)(hu)(hu)每個(ge)人都談了此行的(de)(de)感受。各商戶(hu)(hu)(hu)紛(fen)紛(fen)表示，應立足于我(wo)(wo)們(men)商城的(de)(de)現狀找差距定方向，調(diao)整(zheng)營銷(xiao)策略、拓寬銷(xiao)售渠道，加快商鋪裝修、加強品牌戰略等想(xiang)法(fa)成為(wei)我(wo)(wo)們(men)義烏直達濰坊(fang)大巴車上的(de)(de)最熱鬧話題。相信通過(guo)此次(ci)考察(cha)，各位業(ye)戶(hu)(hu)(hu)一定會有一個(ge)新(xin)的(de)(de)定位，新(xin)的(de)(de)聯絡客戶(hu)(hu)(hu)群體等系列想(xiang)法(fa)梳(shu)理和提(ti)升，包括運用(yong)新(xin)媒(mei)體、新(xin)方式、新(xin)的(de)(de)途徑，在市場下(xia)滑及(ji)疫情(qing)的(de)(de)嚴峻形勢下(xia)逆勢出擊(ji)。
（商城經(jing)營部 劉志凌）
