近期，社(she)區(qu)電商(shang)受到了超市門(men)店的(de)(de)(de)重視，通過前一段時間的(de)(de)(de)積極(ji)組織實施，已取得(de)了一些成效(xiao)。門(men)店的(de)(de)(de)客流(liu)增多(duo)，提(ti)高了社(she)區(qu)團購(gou)(gou)銷售(shou)；逐漸擺脫了對dm的(de)(de)(de)依賴，實施精(jing)準(zhun)營銷，節約營銷費用；檢驗了采購(gou)(gou)渠道和(he)采購(gou)(gou)能力。但(dan)同(tong)時也暴露出了許多(duo)問題和(he)短(duan)板，選(xuan)品和(he)采購(gou)(gou)已成為社(she)區(qu)團購(gou)(gou)的(de)(de)(de)第一短(duan)板，這必然會影(ying)響社(she)區(qu)團購(gou)(gou)的(de)(de)(de)最終銷售(shou)。
社區(qu)(qu)電商(shang)(shang)只是門(men)店新增的(de)一種(zhong)經營(ying)方式，顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)否(fou)(fou)接受，關(guan)鍵(jian)還在(zai)于商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)和價格是否(fou)(fou)新穎、實惠，是否(fou)(fou)能(neng)激起顧(gu)(gu)客(ke)的(de)購(gou)買欲(yu)。因(yin)此，選品(pin)(pin)(pin)(pin)是社區(qu)(qu)電商(shang)(shang)能(neng)否(fou)(fou)成(cheng)功的(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素，要站在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)角度上去(qu)選品(pin)(pin)(pin)(pin)。目前選品(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)，可能(neng)是受原(yuan)采(cai)購(gou)渠道或信息不對稱的(de)局(ju)限，選品(pin)(pin)(pin)(pin)基本(ben)靠原(yuan)供(gong)應商(shang)(shang)提供(gong)，這必然難以脫開現有經營(ying)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)局(ju)限，造成(cheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)單一、缺(que)乏新品(pin)(pin)(pin)(pin)、沖擊門(men)店銷(xiao)售等問題。我(wo)們要想取得(de)社區(qu)(qu)電商(shang)(shang)好的(de)銷(xiao)售業績，必須在(zai)選品(pin)(pin)(pin)(pin)和采(cai)購(gou)方面尋求突破。
一是我(wo)們(men)要建立選品、報品的激勵機制(zhi)。可(ke)以以門店和(he)部門為單位提報采(cai)選商品，根(gen)據(ju)開(kai)團錄用單品數、銷售毛(mao)利(li)和(he)銷售額度(du)等給(gei)予獎勵和(he)公示評比。
二是把(ba)握好選(xuan)(xuan)品方法(fa)。選(xuan)(xuan)品要堅持幾個原則(ze)(ze)，要以家庭消(xiao)費品為首要選(xuan)(xuan)品原則(ze)(ze)，緊緊圍繞社區居民日常家庭消(xiao)費需求(qiu)進(jin)行(xing)選(xuan)(xuan)品；堅持以拼團爆品為選(xuan)(xuan)品原則(ze)(ze)；追求(qiu)新奇特、與店(dian)內經營差異(yi)化的選(xuan)(xuan)品原則(ze)(ze)。
三(san)是(shi)選(xuan)品應(ying)注重開拓新(xin)渠道。不要依(yi)賴(lai)于(yu)原有供應(ying)商，可以(yi)選(xuan)擇京(jing)(jing)東新(xin)通路、京(jing)(jing)東聯(lian)合倉、其(qi)他同(tong)行業(ye)門店的暢銷品、廠家(jia)直(zhi)供品、時令生鮮、其(qi)他社團的優秀團品等(deng)等(deng)。
四(si)是采購工(gong)作要堅(jian)持創新(xin)(xin)精(jing)神(shen)。采購人員要做好門店和社(she)團銷售(shou)的角色切換，嚴控價格，追求新(xin)(xin)奇(qi)特與差異化選品(pin)，例如可以嘗試(shi)拓展一(yi)些(xie)凍品(pin)、鮮(xian)活(huo)、未經銷的洗化百貨、本(ben)地服務(wu)類等等高頻、高復(fu)購率、高性價比的商品(pin)。
五是開發和(he)聯合其他社團采購(gou)供(gong)應(ying)(ying)渠(qu)道，聯合采購(gou)，保證低價和(he)及時供(gong)應(ying)(ying)。
總之，要想保(bao)證社(she)(she)區(qu)團購的(de)(de)銷(xiao)量，提高(gao)選品向銷(xiao)售的(de)(de)轉化率(lv)，就(jiu)要多(duo)在優(you)秀(xiu)的(de)(de)社(she)(she)區(qu)團購群中觀摩學習(xi)，多(duo)和社(she)(she)區(qu)團長(chang)、顧(gu)客(ke)互動(dong)交流，把握好他們(men)的(de)(de)需求，再反向用(yong)于(yu)選品，就(jiu)能提高(gao)成(cheng)功(gong)率(lv)。
（市場板塊 張新一）
